90%管理问题背后,都是机制问题;钱分好了,机制对了,管理的一大半问题就解决了。——任正非
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商业伙伴机构-中国IT产业服务平台(工信部ITSS媒体机构)
【行业】   

信息产业、传媒公关、社区平台、俱乐部经济、市场调研

【客户介绍】  

商业伙伴咨询机构(北京金誉在线伙伴文化传播公司旗下)IT领域最权威、专业的生态建设与发展咨询服务机构,以全产业生态市场研究和策略咨询为先导,以强大的产业企业与渠道数据库为基础,以全媒体矩阵平台和生态建设培训为依托,为企业与个人提供全生命周期的生态战略咨询与整合营销服务。

20年行业深耕与一线企业走访,结合媒体传播与市场调研,积累了大量一手的中国IT企业与渠道商数据;数据覆盖国内所有五级以上城市的IT渠道,可提供渠道商的业务结构、主要客户群及主营产品等信息;涵盖IT企业5万余家,23万余条数据,其中IT方案商数据13万余条。

持续二十余年的产业各类权威企业、人物评选排行,以及定制化企业服务,甄选沉淀出IT产业内企业和人脉资源。IT商业伙伴生态圈覆盖云计算、大数据、智慧城市、移动互联、物联网、数据中心、人工智能等领域。汇聚全IT生态系统中不同服务内容的企业,包括产品提供商、技术提供商、增值分销商、云服务提供商、集成商、独立软件开发商、咨询服务提供商、经销商等10000+IT精英。

【业务挑战】  

公司的前身是电脑商报,公司有过辉煌的创业历史,是中国IT生态服务第一平台。但是在移动互联网的今天,公司传统的产业活动和公关业务受到市场挑战,增长乏力。公司的优势是在中国IT产业有近20年的深度耕耘和资源积累,国内国际的大型IT公司很多都是公司的客户,比如IBM、华为、阿里云、浪潮等,公司同时积累了超过10万的行业方案商的数据库资源。

如何有效的利用公司的客户资源、产业资源,在移动互联网时代激发新的增长动力?找到有效的战略路径?

如何有效地驱动内部团队,升级思维,把握新时代的动向?

如何将公司的整体目标,落实到团队每个人,如何推进高效团队执行力?

如何设计统筹薪酬体系,与时代接轨,不提高薪酬成本的前提下,有效优化薪酬结构?

如何建设符合公司企业文化的绩效管理机制,不死板,可操作,落实到每个人的业绩中?

如何招聘适配的人才,激活组织,激励人才,改善团队的活力?

这些都是摆在管理者面前的挑战。

【京师智库服务内容】  

商业官-企业精益陪跑

商业模式梳理、战略地图、薪酬全绩效制度设计、合伙股权激励机制、股权改革、岗位招聘体系

【京师智库解决方案】  

1、重新进行战略定位和顶层规划。

京师智库帮助商业伙伴机构,从业务层面入手,梳理了战略地图和商业模式,对现有的产品和服务体系进行升级完善,深度挖掘公司的资源优势和品牌影响力,对公司进行了战略定位。

新的定位为:专注中国IT产业的服务型媒体平台和策略咨询机构,逐步构建联合方案商共同服务于行业用户的生态增值服务体系。

并且重新梳理了业务架构:以媒体内容与产业活动建立行业影响力和品牌口碑,以咨询和培训、IT社区交易平台等增值服务建立用户粘性和客户生命周期管理,构建垂直IT产业的媒体、公关、研究、咨询和生态服务体系。

2、对目标客户层次和客户关系进行清晰界定,指引公司的资源资金投入和运营方向。

A: 一级目标客户——IT方案商(含厂商):包括厂商、独立软件开发商(ISV)、系统集成商(SI)、解决方案提供商与服务商(SP)、行业代理商(CAR)、增值分销商(VAD)等在内的整个IT方案商与厂商群体。

B:二级目标客户——行业用户,即联合IT方案商共同服务于行业用户。

3、帮助公司优化组织结构和职能,明确责权利规则。将原有的部门本位主义的组织划分重新设计,形成职责清晰、流程顺畅的组织结构。

4、帮助公司设计了分层分类的薪酬激励机制,针对不同工作性质的岗位设计针对性的激励模式,与绩效体系整合,形成OKR薪酬全绩效系统,激励团队落实战略,强化执行。

5、建立外部资源的整合模式和知识合伙人体系。帮助公司有效整合产业资源和人力,形成广泛的战略合作圈。

【业务收益】  

1、2019年公司会议模式升级,开发IT生态交易会、云交会、网络交易(线上线下联动、线上交易直播等),提高用户会议的比例。公司未来的业务趋势是联合IT生态建设者(方案商),服务于行业客户,模式将变得更加立体,盈收更加丰富。

2、公司战略横向领域从一级客户拓展至二级客户——IT生态、企业上云、IT服务、数字化转型;从IT生态建设者服务,发展至联合IT生态建设者为行业用户服务。

公司战略纵向业务组合拓展,从传媒(包括整合的)、会务,拓展至包括咨询、培训、俱乐部(用户社区)、IT社区交易与增值服务平台(小程序至APP)的整合增值服务体系。

3、团队的战略执行力增强,人效提升了130%;团队的绩效达标率达到98%,人均产值相比去年增长了2倍多,公司战略目标超指标完成。

4、开发了新的利润增长引擎,帮助公司将大客户数量突破了历史新高,并通过多元化的服务,形成了大客户持续付费的良性生态。
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