90%管理问题背后,都是机制问题;钱分好了,机制对了,管理的一大半问题就解决了。——任正非
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师与师企业辅导:创业初期
来源:www.shi360.cn 发布时间:2021/4/29 0:10:55

合理的股权结构是公司稳定的基石—师与师企业辅导是一家面向“新商业、新经济” 的创新服务机构,致力于为创业初期中小成长型企业提供一站式智力孵化服务。通过为企业提供全案咨询辅导,帮助他们迎接新商业的经营管理挑战。京师智库采取全案服务(Total Solution)和3C模式:Consulting(全案咨询),Cobuilding(赋能投资),Capitalizing(市值管理)。服务领域覆盖创业、企业的核心经营管理范围,包括:商业模式梳理/创新、产品创新设计、战略地图规划与行动方案、合伙股权架构设计、团队股权激励、直复营销与品牌运作、组织协作机制优化、薪酬管理、人才系统与执行力建设、绩效系统、并购重组、财税系统优化、市场管理与资本运作。


第一种,资源承诺者

这类人可能是社会活动家,或者拥有政府资源,或者拥有行业资源或客户资源,总之你会认为他一定会帮助你大幅度推进事业前进的速度。所以你可能很容易承诺他股权份额,作为共同创业的合伙人。但你应该明白,商业的世界,第一原则是平等交换。资源承诺未兑付前,股权也不要兑付,作为创始人,要舍得给股权,但也要能收得回来。

一般的解决方案可以是通过签订合作协议,先合作然后再过渡到合伙,有了资源交付的真实性后,再以股权来置换资源;或者给予对方期权,约定经营目标与责任,然后由期权过渡到股权。这是第一类人的处理办法。

第二种,创业者

这类人多半属于风险规避者,不愿意放弃现有稳定的收入来源,可以预期的是,如果创业过程中有巨大的困难,这类人能发挥作用也是非常有限的。他们天然会选择逃避解决问题,逃避挑战,风险承受能力较弱。

创业过程中,合伙人之间最重要的价值之一是羁绊,是共同解决问题,共同承担风险的使命感和责任担当,而这一点创业者是基本上做不到的。

一般的解决方案是,创业者可以通过外包合作的方式,或者顾问的形式参与到创业中,可以以薪酬或期权的形式发放小份额股权,待其全职后,可以通过股权合伙的方式进入公司。

第三种,早期普通员工

早期普通员工不宜发放股权,原因很明显。首先,早期普通员工一般不能看清公司的发展前景,也不一定清晰公司的商业模式,对公司的未来持怀疑态度,这时候如果用股权支付或激励的话,员工对于股权的价值没有认同感,即使发放很高份额的股权,激励效果也会不足;但相对的,如果公司发展起来,或者员工看到公司成长的时候,这时候员工看到公司股权的未来增值空间,同样针对一个员工的激励,可以只需要很小的股权份额就够了。

第四种,非执行控股者

这类人认同资金和资源的价值,他们希望通过出大部分钱或资源,来占公司大部分股权。他们心底认同的仍然是工业时代的资本逻辑,而不是创业合伙的人才平等和价值共享逻辑。他们在企业的发展过程中,不参与公司日常经营管理,但可能在关键节点上影响公司的决策,甚至对公司决策形成掣肘,这是一枚定时炸弹。

有一种非执行控股者的情形是合理的,那就是内部创业公司。如果创业公司是属于一个平台性公司内部的孵化企业,平台投入资源和资金,占控股地位,内部员工参股占小股,但公司由员工负责并运营,这是合理的。平台公司与内部创业公司之间往往存在战略协同的关系,平台会调用产业资源来支持内部创业公司,这是巨大的发展动力,它的贡献是可以期许的。比如海尔集团旗下发育2000多家小微企业,海尔集团提供资源支持,由小微企业总经理团队进行运营和管理。

以上是四种典型的伪合伙人的类型,当然还有其它的类型,你要注意甄别,谨慎选择让他成为你的合伙人股东。


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